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控匯:國產IPC品牌的“逆襲”

供稿:全民集運app 2020/11/24 15:36:13
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“一方水土養一方人”企業的成長和發展往往與其所處地域和地方性的行業需求密不可分,依託發達的家電、電子製造等高端製造產業鏈,華南地區養育了相當數量的IPC廠商,深圳市控匯智能股份有限公司(下以“控匯”簡稱)正是這“紅海”浪潮中耀眼的一員。

成立於2010年,控匯在盤虯卧龍的深圳地區,迅速成長為集工業控制產品研發、生產、銷售於一體的高新技術企業,不過用了短短的十年時間。從一頭扎進紅海市場的創業公司,到今天的國內優質工業計算機綜合增值服務商,控匯開闢了一條屬於自己的生存之道,並在更廣闊的應用場景中發光發熱。

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以IPC為載體,“苦練內功”

從板卡研發起家,創新是刻在控匯血液中的發展理念,無論是最初的嵌入式板卡,還是到後續的工控機、工業平板以及運動控制產品系列,控匯始終堅持自主研發。


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控匯股份董事長 吳有才


“我們不做‘賺快錢’的企業,憑藉對自身技術的自信,我認為我們還是可以做點事情的。”控匯股份董事長 吳有才如是説。

事實上由於技術門檻不高,傳統工控機市場可以説是魚龍混雜,同質化競爭下的“價格戰”非常嚴重,單純做硬件很難長遠。另一方面,很多用户企業在引入IPC產品過程中往往也會伴隨接口以及兼容性的問題,對於IPC廠商也提出了相應的需求。因此迎合發展趨勢。

積極聯合深圳大學等科研單位以及Intel等頂尖科技公司,控匯在IPC產品的基礎上拓展了IO控制、運動控制以及智慧檢測等自動化產品線。“我們希望以IPC為載體,在實現運動控制、IO控制等自動化產品的持續拓展過後,開發出一整套平台化解決方案。”

                                                               

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控匯主要產品線

                                                                                   

衍生於實際需求,控匯的技術發展思路很快在市場中得到正面反饋,憑藉技術研發優勢迅速獲得用户企業認可的同時,也贏得了Intel等的資本青睞。

如今在技術和行業經驗充分沉澱過後,控匯憑藉快速響應和高性價比優勢,實現了國外品牌替代,推進了整個自動化產品市場的國產化發展步伐。

同時,在運動控制軟件及自動化系統等“軟實力”方面,控匯也通過近年來的不懈努力摸索出自己的算法經驗,為用户提供更簡單、更可靠且更具性價比的選擇。

與匯川、英威騰一類從變頻器產品拓展到工控機領域的企業不同,控匯以其在板卡領域的技術沉澱為優勢,在IPC解決方案方面更具優勢,如今隨着運動控制以及智能檢測等產品線的不斷拓展,控匯也實現了綜合能力的提升,在服務大客户方面也更具經驗,與富士康、大族激光、浪潮、聯想、歐菲等全球領先企業建立了長期合作關係。

 

8853efa26c90991e4554b1777c5bd7f.png控匯的部分合作夥伴

業務模式靈活,“穩中求進”

制定適合自身發展的市場策略是企業長治久安的關鍵,面對激烈的競爭,控匯通過“對症下藥”的方式針對不同用户需求採用不同戰略。

在硬件市場方面,控匯並未捨棄原本零散、多樣化的中小企業客户,而是採用電商平台銷售的形式更加高效地覆蓋相關用户需求,控匯這一互聯網營銷的形式在行業當中做到了比較領先的位置。

而在to B端,對於弱服務化的大型集成商客户,由於其本身對於服務的要求不高,因此控匯選擇平台推廣的方式;而在行業應用方面,控匯則採用大客户銷售方案的形式,由大客户部門向終端輻射,在3C行業實現了廣泛覆蓋。

“下游工廠型用户最接近市場,擁有絕對話語權。”吳有才透露,“因此控匯定位中高端大型設備廠商、集成商客户,我們把更多精力放在這些工廠端的企業客户,目前這些供應商端的收入可以佔到50%以上。”

在產品方面,傳統IPC產品具備操作簡單、可拓展性強、控制範圍大的天然優勢,除了傳統覆蓋的零售、金融行業以外,控匯選擇將其拓展到更多對於人工操作要求不高的領域,例如農業、畜牧等,電商銷售的方式滲透廣、更靈活,能夠適應市場需求變化。

而對於IO控制、過程控制及智能檢測等自動化產品線,控匯則更偏向於縱深發展,一方面深挖技術做好自主研發,另一方面從軟件入手,向GPU加速算法及深度學習發展,以3C、鋰電等行業為突破口,向更多智能化應用場景提供開放、實用的平台化解決方案。


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產品拓展行業


乘風深圳特區飛速發展,依託自身過硬的研發能力,控匯在過去十年獲得了穩健發展。2020年,新冠疫情重挫全球經濟,行業下行壓力引發的市場危機意識也讓更多製造企業加速引入智能化設備,存量市場需求為設備供應商創造了更多訂單,特別是在“內循環”經濟以及“新基建”加速的背景下,國內領先設備廠商迎來了彎道超車的好機會。

對於控匯來説,繼“人和”以及“地利”過後迎來了“天時”,未來可期。(文/gongkong劉婷)

審核編輯(劉婷)
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